司成立于2015年04月24号，全称为重庆市开州区海泰生态农业发展有限公司，类型是有限责任公司（自然人独资），注册资本为1800万元，位于重庆市开州区文峰街道开州大道东段1072号。公司实际投资额250万元，董事长梁远华，总经理石荒山，财务部经理杨则恒，出纳：曾彦英，生产部经理李林州，人力资源部经理唐代顺，营销部经理廖代中。公司在开州区大进镇群和村，由开州区益寿葛根种植股份合作社牵头在该村2组、3组流转了200多亩土地建设优质无渣葛根种苗繁育基地，种苗配送到南门镇，铁桥镇、长沙镇、渠口，满月，白泉等多个区级贫困乡镇，葛根种植基地面积共达2000多亩，同时解决了附近乡镇农民的劳务问题和增加农民经济收入。公司目前主要经营葛根种植和葛根加工成其他食用品，如：葛根精粉，葛根片，葛根养生酒、葛根养生茶，葛根养生面，葛根精饲料，葛根饮料等等，另外，葛根的茎叶也可以作为养殖业的饲料来源。公司的业务种类正在向休闲农业，农业观光、生态旅游业，打造现代农业园区，农业科技转化成生物科技等方向拓展，力争2018年达到市级龙头企业。

二、公司内部结构

2.1 服务宗旨

品牌愿景：做最值得信赖与尊重的保健营养专家。

品牌使命：为每一个家庭带来希望和欢乐。

品牌核心价值观：诚信、责任、专业、健康、绿色。

2.2公司结构

部门	职能
产品市场部	产品政策的制定			产品政策维护
通路行销部	大客户渠道维护		活动推广			营销政策制定
销售部	与经销商洽谈，终端销售			日常销售的维护
人力资源部	公司人员招募	职员的日常培训				公司人员考评
研发部	新产品的开发及老产品的升级
财务部	公司日常财务运营
消费者服务中心	日常客诉处理				消费者问题解答
工厂	日常生产工作
原料管理部	与生产农户对接，产品采购				生产原料管理
物流部	产品配发运输

2.3 公司管理层

姓名	职务	负责事项
梁远华	董事长	负责公司重大抉择
石荒山	总经理	协调公司大小事务
杨则恒	财务部经理	负责公司各项财务活动
廖代中	营销事业部经理	处理营销方面相关事宜	协调与总部、生产事业部的关系	向公司总经理负责
李林州	生产事业部经理	处理生产方面相关事宜	协调与总部、营销事业部的关系	向公司总经理负责
唐代顺	人力资源部经理	负责公司员工招聘、培训、解聘等工作

2.4 管理模式

1.组织及管理者

公司将采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理模式。

2.营销队伍管理

拥有一支强有力的营销团队，通过专业化的培训，使其具有一定的专业素养。营销员与消费者、经销商建立合作关系的过程中，能抓住企业的核心利益、核心产品、核心问题，能够更好的实现产品销售。

3.销售服务管理

我们本着使客户满意的宗旨，开展全方位的售前、售中、售后高品质服务。

售前	用宣传册、贸易展销会、创建公司网站等手段
售中	建立完善的销售渠道，通过一系列的产品推广来实现助销。
售后	为终端消费者提供完善的售后服务。

三、公司现状及产品研发

自公司成立以来，公司上下秉承“诚信、责任、专业、健康、绿色”的理念，全心全意做好葛根种植，生产，加工，运输，销售等每一个环节。公司旗下的合作社可以采挖800到1000吨新鲜葛根。2017年末预计采挖200吨葛根加工（葛根精粉），葛渣可以经过我们巴渠人祖辈传下来的秘方（配108位中草药做的曲药）调配成（葛根养生酒）。酿酒后的残渣配玉米经过科学配方加工（葛根精饲料）。葛根精粉配面粉加工（葛根养生面）。葛头加工（葛根养生茶）。

其中，葛根幼苗有200万余株，2018年发展贫困户继续种植葛根。葛根最大的重达5kg，最小的也有0.9kg（附件1），为公司打开葛根市场带来一个良好的开端。2018年公司预计继续向贫困户提供葛根饲料，葛根种苗，让贫困户养葛根猪，葛根牛。公司包回收葛根猪，葛根牛，回收时间扣除饲料和种苗成本。公司三年以来共注册6个商标和申请6项专利，分别是“帅葛”商标（附件2），“保健食品加工混料装置”专利、“葛根麦片的烘干装置”专利、“葛根薯片烘干油炸一体装置”专利（附件3）、“葛根啤酒发酵装置”专利、“葛根口服液调配装置”专利、“葛根饮料的生产加工系统”专利（附件4）。

诸多专利对公司在今后的业务种类拓展方面起到积极作用，比如，葛根啤酒发酵装置有利于公司朝向啤酒业方向发展。同时发展葛根食品，葛根堪称中华瑰宝，誉为“南方人参”，具有很高的营养价值和药用价值，是国家卫生部认定的食药两用产品，是特使鲜明的绿色保健食品。葛根富有淀粉、蛋白质、氨基酸以及人体所需的钙、铁、锡、锗等多种微量元素，长期使用能有效补充人体营养，促进新陈代谢。《神农本草》和《本草纲目》记载：葛根性平、趋凉味甘，具有清热降火、解毒护肝、调理三高等多种功效，现代医学研究表明：葛根中的异黄铜类葛根素等有效活性成分能降低血糖、血脂、血压，对防治心脑血管疾病效果显著、最新研究成果还发现了葛根黄酮能调解内分泌，诱导雌激素、美容养颜、延年益寿，常吃葛根产品能增强人体免疫力，甚至有“防非典”、“抗轻甲流”，防癌抗癌等作用。根据葛根的诸多优点，把葛根食品推向餐饮。

四、开州区葛根产业开发的重大意义

4.1有利于改善生态环境，提供贫困农户的生活质量

葛根为多年藤本植物，我国野生葛根资源非常丰富，分布极广，生长适应性强，人工栽培速度快。有利于改变土壤结构，提高土壤肥力，地上根藤能增加土壤植被，减少水蒸发和水土流失，尾部区域气候，也能少施用化肥，没有残留污染造成人体毒害。葛根种植不但能改善生态环境，而且产品在加工过程中，不会产生污染环境的废水、废渣、废物、对空气、水源、植被、生产人员也不会造成危害。能很好地实现人与自然的和谐发展，促进民众生活质量的较大提升！

4.2有利于优化农业产业结构，带动农民增收致富

根据开州区的实际情况，若要提高农业为总产值在经济总量中的比重，除了改造提升传统农业外，大力发展特色农业及新兴产业，不失为一条有效途径。发展葛根产业不与人争粮，不与粮争地，相对于其他产业而言，具有制约条件少、回报周期短、市场扩展广、发展速度快等特点，在一定程度上可规避投入产出的市场变化风险，鲜葛根可以加工贮存，深度开发多种产品，且附加值较高。种葛根能带动农村增收致富，一亩鲜葛根恪守6000-8000斤，收入可达7000-9000元左右，效益可观。可以做到不离土，不离乡，照样致富奔小康！

4.3有利于转变经济发展方式，培育新的经济增长点

葛根产业是一个资源节约型、环境友好型、健康消费型并且可秩序的特色农业新农业，利用葛根可开发出新系列食品，如休闲食品、蔬菜食品、副食糕点、系列餐饮等，两头根须可制作养身保健菜，葛藤葛渣可制作优质饲料，葛根的花果及根部皆可入药，它还可提取葛根异黄酮，具有更高的药用价值，葛根产业是最具有新型农业经济的增长点。

4.4有利于延长产业链条，形成产业集群

葛根的综合开发潜力巨大，作为食品开发许可“面面俱到”，鲜葛可直接近超市、集市、家庭及餐桌、葛根茶还可加工成奶茶、凉茶和饮料、葛根粉与其他面粉结合可加工成葛根面条、粉丝、饼干、面包、糕点、口香糖等，葛根基地中可放养葛鸡、葛鸭，葛根的枝叶可喂养葛猪、葛羊、葛牛、葛兔与葛鱼等，由此可装扮特色“葛乡农家乐”，开辟葛乡旅游观光；此外，葛根还可制作成医药产品，食用乙醇和工业乙醇等，在延长葛根产业链条产业的同时，加快葛根产业集群的形式。

五、打造开州区葛根产业开发的四大优势

多少年来，我们开州区的野葛根生长漫山遍野，广大民众争相采食，这有利于葛根食品综合开发产业化建设工程，现在葛根产业已具备四大优势。

5.1文化优势

帅乡葛根文化底蕴深厚，源远流长。自古以来，生活在山区的农民，祖祖辈辈就有食葛的习惯，上山劳作随手采挖鲜葛生食，带回家煮汤或蒸着吃，还能打浆喝，泡茶饮，磨粉或煎粑粑，美味可口，挑到街上，人们争相购买，充饥解馋，清热降火。在乡下有此民谣：“开州山水秀，巴蜀美人窝，遍地产葛根，神奇功效多”，因曾道出人们喜欢食葛根的故乡情结。

5.2资源优势

开州拥有野生葛根约25万亩，可供开发利用的葛根保有量约10万吨，再将适宜种植葛根的山陵山丘、空隙旱地、河岸滩地约150万亩，种上优质无渣的粉葛新品种，目前我们已经发明专利两个，其他专利四个，产品商标一个。随着葛根新产品的不断开发，一定会有更多的生产企业组建盈利，更多的农户增收致富。

5.3人力优势

开州区总人口168万，随着返乡农民工越来越多，便会有不少人加入到葛根种植开发中来，同时也会加入到生产加工的企业中来，还会加入到葛根产业的销售团队中来。由此可诞生一支新型农民和产业大军，它将为葛根产业注入新的活力。

5.4决策优势

如果说以上三大优势，是开州葛根产业发展的有利条件。那么，政府决策时加快葛根产业开发的重要因素，我们开州区扶贫攻坚领导小组，已将葛根产业开发纳入扶贫乡村的种植规划，他们已将意识到了葛根产业开发的作为，前景广阔。政府部门对发展葛根产业已形成发展亲笔题词：“开发中华葛宝，发展特色农业。”此乃对葛根产业的肯定与支持。

六、开州葛根产业开发的发展规划及市场前景

6.1基本思路

先行开发葛根食品，综合发展葛根产业，坚持以葛根文化为信心，以市场需求为导向，以科技开发为支撑，以品牌数造为引领，以项目实施为载体，整合资源，突出特色，挖掘潜能，激活优势，引导产业联盟，谋求合作发展。

6.2整体目标

用5-10年时间，构建功能齐全，产业配套的发展体系，葛根种植基地达到10万亩，包括葛根食品、保健品和药品，再加工业乙醇，让葛根产业年产值达到80亿，创税达到5个亿，提供约3万个就业岗位，年消化鲜葛30万吨，让农民增收约7个亿，打造葛根产业集群，使之成为开州区的支柱产业之一。

6.3发展战略

6.3.1实施“三园”战术

开州葛根产业开发，要全面运用葛根产业综合开发，实施产业化建设的“三园”战术，切实抓好“三园”建设：

（1） 建设葛根产品综合开发工业园。整体规划分块实施，既分项目征地建厂，或分产品建厂招商，实行一厂一品，外统内联。统一使用商标，共用无形资产；统一招标采购，共享优势资源；统一产品研发，不断增强后劲。从而壮大工业园的整体实力。

（2） 建设葛根种植科技示范园。选育葛根良种，培育优质种苗并进行示范栽培，大力发展“葛根猪、羊、牛、鸡、鸭、兔、鱼，”打造循环高效生态产业。同时引进栽培，开发产品所需的新产品，如甜叶菊、绞股蓝、金银花等，在有条件的地方创办“帅葛农家乐”，发展好乡村旅游和生态旅游。

（3） 建设葛根产品全国连锁线上线下帅葛园。帅葛园是一家制作、展示、体验、销售葛根绿色健康产品等诸多功能店面。它包括帅葛根放心早餐、帅葛园酒楼、帅葛园茶楼、帅葛园产品专卖店，它是一个传播葛食文化的窗口，是一个产品销售的平台，是一项带动创业就业的工程。

6.3.2实施六大战略

开州葛根产业开发，必须抓好“六大战略”的实施：

（1） 以文化为核心，实施科学发展战略。文化引领观念，观念引导需求，消费引导生产，这是一个文化经济现象，是人们整体素质提高，社会进步的表现，实践证明：新开发一个产业，必先高举舆论大旗，营造深厚氛围，市场经济条件下尤其应该这样做。推销葛根产品，首先要传播葛根文化，我国的葛根文化源远流长。在古代，葛根是民间的“救荒”之物，在现代，“非典”时葛根被抢购一空。所以我们要运用各种新闻媒体和全社会的力量，广泛深入地传播弘扬葛根文化。

（2） 以市场为导向，实施消费需求战略。发展葛根产业，先要发展市场，葛根产业就无从谈起。我们要汲取“种而不收、劳民伤财”的沉痛教训，要坚持以销定，以产定种，开发新品，引导消费，产品市场转化，需要一个过程，开发市场要进行产品细分，市场定位，采取多种营销策略，构建信息灵敏、高校、便捷、相对稳定的营销网络。一是发展“帅葛园”连锁店，二是网络销售，三是进入各大超市，四是发展经销商，如此加快产品的市场转化，带动葛根产业的快速发展。

（3） 以科技为支撑，实施持续发展战略。目前，国内葛根产品开发星星点点，没有形成庞大的规模。原因在于专业人才缺乏，研发团队落后，科技条件较差，科研经费不足，产品的科技储量不高，机械化生产也不高特别是一些原始创新产品，部分产品几乎还是靠手工操作，难以降低成本和保证产品质量，为此，我们计划尽快与西南农业大学联系合作，加大开发力度。根据葛产业的发展进程，加强社会短期培训，建立相应的科研机构，为开州区的葛根产业开发提供技术保障。

（4） 以品牌为引领，实施跨越发展战略。品牌是资源，是财富，是生产力。品牌的市场效应非常明显，并影响人们的消费观念，品牌强则企业强，企业强则地方富。发展开州葛根产业，要突出其竞争特色，发觉比较优势，选择一个明确的，有利于竞争的价值定位。坚持科学发展，品牌效应，从而将企业做大做强。我们现在虽然企业的规模还不大，但却打好了相关的基础，为品牌建设创造了有利的条件，我们有信心和决心，在当地政府部门的支持下注重品牌建设，重点发展潜力较大，前景看好的优势品牌。

（5） 以项目为载体，实施驱动发展战略。项目课程组以开州帅葛为研究基地，经过实践，探索总结出了一条发展葛根产业的途径，创立了资源节约、循环利用、多种经营、立体开发的葛根产品综合开发新思路；创建了葛根种植科技示范围，葛根产品综合开发工业园；葛根产品全国连锁线上线下帅葛园的“三园”发展模式，立足“三园”整体推进，分别实施。全面建设葛根种植科技示范园，结合观光旅游、乡村旅游，创办帅葛农家乐，发展葛乡大观园，以大进镇生态旅游为背景，建设餐饮、休闲、娱乐于一体化的葛根文化传播中心。发展帅葛园全国连锁店，实施千万人就业创业工程。万众一心，筑巢引凤，招商引资，建设高标准，上规模的葛根产品综合开发工业园及于其配套的葛根栽培、葛根产品研发、葛根产品加工工程技术研究。于相关部门通力合作，积极向上争取项目资金，合力推动葛根产品的发展。

（6） 以联盟为基础，实施合作发展战略。产品是资源、企业、产品、市场的有机结合体，任何一个产业的形成，都必须与资源为基础，以企业为依托，以产品作为交换，最终进入市场转化。开发一个产业，必须有丰富的资源，有优质而不断创新的产品，还必须有广阔的市场。发展开州葛根产业，要着力推进产业联盟，合作发展，除了如前所属的葛根产品、综合开发工业园、葛根种植示范园、葛根连锁线上线下帅葛园的合作方式外，还要进一步发展新的联盟合作方式，不断拓宽合作领域。如产品研发的科技合作，产品研究院的合作、农工商合作；企业之间、行业之间、地域之间的合作。在市场开发方面，要实施多个产品一品牌的共享共用。做到整合资源、集合优势、长短互补、合作共赢。

七、公司财务状况及风险分析

公司经过了两年的发展，摸清了市场发展的规律，有着专业的人员对公司的运营情况进行考察，评估以及预测，不断的减少不必要损失的发生，最大的保证了公司资金的正常流动性。

7.1 公司财务分析

公司起始注册资本为1800万元，在2015年，葛根种植为刚刚起步阶段，公司财务没有营业收入，资金用于支付工薪，购买塑料薄膜、帐篷，机器设备以及差旅费，没有发生其他重大负债，净利润为-199341.80元。（利润表附件5，现金流向表见附件6，资产负债表见附件7）

7.2 公司风险分析

公司资金流量和存量，流动资产与固定资产的比例，以及资金流动周期主要决定着公司面临风险的高低，在2015年中，公司净流出资金为199341.80元，资金存量减少，资金周期预计是两年半，流动资产与固定资产的比例下降，导致公司面临的风险升高。此时，公司需要招商引资，提高流动资产的占有量以及减低资金流动周期。在2016年中，公司财务状况改观不大，面临市场和资金流转双重打击，致使公司面临着资金短缺的现象，要想进一步解决该问题，必须引进资金，开拓市场，响应国家对农业的扶持政策，切实解决公司的资金问题。

自然环境，技术水平和人为因素也是风险源，这三种风险因素都有可能导致葛根产量的减少和产品销售受阻，严重影响资金的流转，导致公司运营状况恶化。所以，要提高人员的素质和技术水平，这就需要引进高端人才，强化公司的软实力，增加员工各方面意识，因此减少公司风险事故的发生，降低损失。

风险等级分析

风险等级	发生的可能性及后果	表示
重大风险	可能性大，损失大，项目由可行转变为不可行，需要采取积极有效的防范措施。	S
极大风险	可能性较大，或者损失较大，损失是项目可以承受的，必须采取一定的防范措施。	H
一般风险	可能性不大，或者损失不大，一般不影响项目的可行性，应采取一定的防范措施。	M
较小风险	可能性较小，或者损失较小，不影响项目的可行性。	L
微小风险	可能性很小且损失较小，对项目的影响很小。	N

7.3 防控风险的保障措施

7.3.1 机会分析

1.国家政策为农民创业提供了支持与协助，创办企业的门槛降低，银行为农民创业提供低息或无息长期贷款，为我们企业创办奠定了基础。

2.在现在的中国，小微企业的生产十分困难，这些企业急需有正确的决策及指导，而大型的市场调查分析公司的费用很高，小微企业难以负担，这正为本企业留出市场，为企业的发展奠定了基础。

3.统计技术和抽样技术的发展，精确的分析，决策的制定打下了基础。

7.3.2风险构成

1.环境风险

该类风险中等级最高的风险来自外在环境和竞争者。从大的市场环境来看，公司的市场主要是竞争力不强的中小型企业，以及想要扩大企业规模的大型企业。同时，公司的推广可能要伴随着一系列文化潮流及人们思想观念的改变，这个过程时间长、范围广，牵涉到社会的很多方面，对公司的发展是个不小的挑战。与此同时，也面临着面对成熟的知名企业的压力及不能及时应对与适应国家各项政策的压力。

2.流程风险

该类风险中等级最高的风险来自于信息周期，数据收集，数据整合。公司的发展能力受到收据收集能力强弱的影响，信息提取能力的强弱，以及信息整合能力强弱的影响。其中，能否准确掌握信息周期更是决定公司发展的关键点，能否准确掌握信息周期，最优化的应用人才处理数据都存在着一定的风险。

3.经营风险

该类风险中等级最高的风险来自于企业建立初期资金运转不畅、信息保密以及专业人员的招聘问题。数据的保密工作是所有调查分析类公司的必然要面对和接触的重要工作。

7.2.3 风险规避

1.存在的风险规避办法

（1）避免风险：分为完全避免和部分避免两种。完全避免需要完全放弃风险所带来的盈利机会；部分避免取决于一些成本因素和非经济因素。

（2）控制风险：一是控制风险因素，减少发生；二是控制风险发生的频率，降低损害程度。这要求作出一系列预测，例如价格预测，债务人信用度预测等等。

（3）分散风险：指多角经营，多方投资，多方筹资，吸引多方供应商，争取多方客户。

（4）承担风险：发生在经济单位既不能承担风险又不能控制风险的情况下，根据事先是否有预测分为无计划的单纯自留和有计划的自我保险两种。无计划的单纯自留主要指对为预测到的风险造成损失的承担方式；有计划的自我保险主要指对以预测到的风险造成损失的承担方式。

（5）转移风险：通过一系列方式将风险转移，例如购买保险或通过合同规定等。

（6）集中风险：主要指企业通过自身集中保险金以应对风险。

（7）风险监控：建立全面的公司监控体制。

2.具体风险规避办法

我们深知，一个诚信经营的企业必须对其投资者负责，为最大程度地保证投资者的权益，我们承诺以下风险资本退出方式：

（1）公开上市发行

IPO 是风险资本最理想的退出渠道，其投资收益也较其它方式高。无论风险投资公司还是风险企业的管理层都比较欢迎IPO 退出方式。此方式中可采取直接上市或买壳上市的方法。依据公司的发展战略，创业初期，以有限责任公司的形式存在，便于灵活经营。而当公司日益发展壮大后，便可考虑公开上市，扩大公司影响力，撤出风险资本。

（2）兼并与收购

考虑到风险投资家在IPO 后尚需一段时间才能完全从风险企业中退出，那些不愿意受到IPO 种种约束的风险投资家们可以选择以其它方式退出，兼并收购便是其中之一。兼并收购分两种，一般收购和第二期收购。一般收购主要指公司的收购与兼并；第二期收购是指由另一家风险投资公司收购。而这里，我们更倾向于一般收购。

（3）风险企业买进

把拥有的股份转卖给风险企业是风险资本退出的另外一条途径。股份转卖给风险企业家，此时所卖价款可能比通过IPO 少，但费用也少，时间短，便于操作。风险企业可以个人资信作保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其它金融机构借人资金，将股份买回，风险投资者则成功撤出，将资金投向更有前途的项目。

（4）股权回购

这种方式既可以节省交易成本，又有利于保持公司经营管理政策的前后一致性。基于对市场前景的信心，同时也为了形成有效的内部激励机制，我们认为在合适的时机可以回购风险投资者的股份，用以在企业内部推行股票期权计划，通过股权关系稳定企业的员工队伍，或者也可在管理层中收购股份，但可能存在收益不如上市高的问题。

（5）破产清理

一旦确认公司发展长期不见收益，风险投资人一般会选择果断撤出，这种退出的方式是虽然痛苦，但又是必须的。因为对于任何一个项目来说，都有失败的可能。对于失败的项目来说，破产清算是退出投资的唯一途径。作为风险资金的一种方式，破产清算的结果与投资方式有很紧密的关系。风险投资一般采取优先股的方式，在破产得到偿还时地位先于普通股，后于债权。当然这是双方都不愿看到和应极力避免的，通过我们的风险分析也确实发现存在诸多风险，但预见到这些风险的存在，我们将会采取多方面且有力的措施，保证双方利益的最大化。

3.危机处理

基于以上，公司当前面临的风险可能在未来发展中出现以下危机，为提前做好危机处理准备，现分析如下：

（1）知识产权纠纷危机

由于本公司创意的亮点营销模式多方面的创新，新颖性和创造性成为构成公司竞争力的重要因素。尤其是公司的大量调研分析数据，如何更好的进行自身的知识产权维护也将变得十分重要。

（2）劳动纠纷的危机

劳动关系在我们企业中必然存在，针对我们自身的特殊情况，这里的劳动纠纷已经不仅仅体现在劳动报酬、劳动保护的问题上，它还有一个最大的问题是保密协议的纠纷，同上类似分析，这涉及到专利知识产权的保护问题以及人员变动对公司创新设计的保密。基于此，必须要建立完备的考评，激励机制，制定详细的保密计划，很好应对纠纷。

（3）重大决策失误的危机

对于任何一个公司而言，出现决策失误是必然的，但是，如果在关系公司得失成败、生死存亡的重大问题上发生失误，将会给公司带来不可估量的损失。在这种紧迫的要求下，本公司致力于建立科学、完整、有效的决策程序。通过信息收集、调研预测、方案选择、分析论证、组织实施等多个环节，同时充分考量外部环境的变化，力争做出较为科学的决策，避免重大决策失误。

（4）财务危机

财务危机不可回避，企业在经营过程中，很容易由于各种原因导致资金流动不畅，资金链断缺等问题。尤其在公司壮大的过程中，很容易出现规模过度扩张，存货积压，债务链复杂化等财务危机的发生征兆，此时需要有严格的财务监督机制，并定期核算相关指标，进行公司资产整顿。

（5）信息安全危机

①数据报告的保密工作

◆加强公司内部的数据的储存，保管公司的数据库保管软件由企业的研发部设计开发，并且定期维护，修改密码，防止黑客侵入，导致数据外流。

◆防治交予客户的数据泄漏，公司将与客户签署保密协议，禁止客户将数据报告向社会公开或出卖给其他企业。考虑到用于商业数据的时效性，公司只要在交予客户的一段时间内监督企业，不需要长期监管。

②外来资料的使用，致使企业侵权的风险

◆对外来资料认真审核公司的数据来源有两部分，一是公司自己调查的原始资料，二是已有的历史资料，加强对外来资料的审核，避免公司侵权。

◆建立几个主要数据来源公司应与几个组织签订长期协议，建立获得数据的长期渠道。

③成品数据出现重大误差，使客户利益受到侵害，致使公司名誉和信誉受到影响的风险

◆对交予客户的数据成果，进行追踪，补充为了保证数据的正确性，避免出现预测失误，公司将对提供的数据进行追踪、补充。

◆对于出现误差的数据，并已对企业造成损失的，为客户提供免费解决方案为了挽回企业形象，向客户提供解决方案，同时体现企业责任感。

八、公司融资需求、方案及收益分配

8.1 公司融资需求

根据上述，公司面临着资金短缺的情况，需要招商引资来改变资金流转问题和资产结构组成，现今，公司愿意扩大股份，引进更加庞大的资金体系来维持公司的正常运转，同时，可以出让对公司相关的管理权，以及控股权。引进的资金用于葛根的种植，设备购买，产品生产，产品销售，产品研发，开拓市场，吸收先进的管理技术和高端人才，进一步提高公司的管理结构，控股方式，以及降低公司面临的各种风险。

8.2 公司融资方案

在公司面临上述状况，且以现有葛根种植面积2000余亩，新鲜葛根800-1000吨的情况下。希望增加1000万元人民币用于继续扩大种植规模、厂房建设、购买机械设备、产品研发及销售渠道或者等价的厂房设备等固定实物出资。

1000万元出资用于859.8万元厂房建设，设备购买，加工产品，销售产品等，140.2万元作为公司的流动现金。

859.8万元投放具体为：

（1）土地建设厂房预算合计为70万元。土地租金价格为1000元/亩，租地20亩，租期10年，采取第一年付前五年的租金，第四年付后五年的租金的形式。

（2）购买设备预算合计为260万元。大型葛根精粉全自动生产线包安装为120万元，大型葛根养生挂面全自动生产线包安装80万元，葛根饲料生产线（葛渣风干，粉碎，配料，搅拌，包装）配套设备60万元。

（3）新鲜葛根采挖，运输等工作预算合计20万元。公司现有新鲜葛根800-1000吨，预计采挖200吨，工人工资和葛根运输费用以1000元/吨计算。

（4）原材料购买预算合计125.7万元。新鲜葛根200吨全部加工成精粉，以25%的产成品计算，得到50吨精粉，精粉和面粉以1:5的比例生产葛根养生面条，需要面粉250吨。面粉以4000元/吨购买，需要资金100万元。150吨的葛根残渣以10%转化为葛根酒，可得到15吨，再以9:1的比例与一百零八种中草药（108种中草药是巴渠丰富的野生植物，易获得）混合成葛根养生酒，需要中草药约2.5吨，中草药依靠当地村民采掘以20元/斤的价格收购，另外以10元/斤的价格加工，共需要15万元。酿酒后的135吨残渣和玉米以10:1的比例生产饲料，需要玉米13.5吨。玉米以2000元/吨购买，需要资金2.7万元以及8万元的其他原材料。

（5）加工费用预算合计30万元。葛根养生酒外加工费用预计15万元，其他加工费用15万元。

（6）包装费预算合计89.1万元。把葛根精粉和面条的包装分为精致和普通两种档次，精致包装和普通包装产品数量比例为2:3，需要精致包装费7.2万，普通包装费5.4万元，共计12.6万元。饲料包装分为40kg和20kg两种包装，以2:1的比例，需要包装费用2.5万元。葛根养生酒包装分为三种不同档次产品，分别为高端包装（500ml/瓶），一般包装（500ml/瓶）和小瓶包装（100ml/瓶），以2:2:1的比例销售，包装费用分别为60万元，12万元，2万元。

（7）运输费20万元。半成品运输费预计10万元，产品运输费预计10万元

（8）包装设计费用和产品推广活动费用预算合计50万。所有产品的包装设计都是由其他公司承保，预计费用为30万元。产品推广活动费用预计20万元。

（9）广告费用和员工薪酬及培训费预算合计50万元。广告投放前期主要是打开本地市场和区域市场，提高葛根产品在这两个市场的品牌知名度，占领市场份额。主要方式是网络宣传，公交车宣传，大型广告牌宣传，中大型超市宣传以及专业人员推销。

（10）葛根幼苗种植费用预计合计145万元。公司为村民提供幼苗和有机化肥，种植2000亩，幼苗0.3元/株，1000株/亩，有机化肥用量为0.25吨/亩，价格为1700元/吨。

资金投放表

项目		金额（万元）
现金余额		140.2
租土地和厂房建设		70
设备购买	中型葛根精粉全自动生产线包安装	120
	中型葛根养生挂面全自动生产线包安装	80
	葛根饲料生产线（葛渣风干，粉碎，配料，搅拌，包装）配套设备	60
新鲜葛根采挖及运输费用		20
原材料	面粉	100
	108种中草药	15
	玉米	2.7
	其他	8
加工费		30
包装费	葛根养生面精致包装、普通包装	12.6
	饲料包装	2.5
	葛根养生酒包装费用	74
运输费		20
包装设计		30
产品推广活动费用		20
广告投放和员工薪酬及培训费		50
幼苗种植	幼苗	60
幼苗种植	有机化肥	85
合计		1000

产品	产量	出厂价	金额
精致包装葛根面条	120吨	12.8元/斤	307.2万元
普通包装葛根面条	180吨	8.5元/斤	306万元
大包饲料（40kg）	2500袋	224元/袋	56万元
小包饲料（20kg）	2500袋	120元/袋	30万元
葛根养生酒（精致包装）	12000瓶	180元/瓶	216万元
葛根养生酒（一般包装）	12000瓶	150元/瓶	180万元
葛根养生酒（小瓶包装）	30000瓶	28元/瓶	84万元
销售收入			1179.2万元

销售收入（产品全部售出，无存货）

8.3 公司收益分配

该公司实际的净利润，按财务制度规定提取公积金后，剩余部分按实际股金进行分配。

九、营销方案

9.1营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：葛根总销售量为800万-1000吨，预计销售收入4000-5000万元。

9.2对市场营销状况的分析

l 竞争对手分析

在国内市场上，与葛根有关的厂商成百上千，规模也大小不一，主要是中小型生产商，没有超大型生产商垄断该行业，竞争比较激烈。

l 消费者状况

多年以来，开州区的野葛根物产丰富，广大民众争相采食。在农贸市场，中大型超市都有葛根相关的产品出售。同时，市场需求量庞大，预计在未来五年，葛根需求量将达到5000万吨。

l 产品分销情况

我们采取多种营销策略，一是发展“帅葛园”连锁店，二是网络销售，三是进入各种类型的超市，四是发展经销商，构建信息灵敏、高效、便捷、相对稳定的营销网络。

l 营销环境

a、宏观环境状况：开州区总人口168万，自古以来，生活在山区的农民，祖祖辈辈就有食葛的习惯，多少年来，我们开州区的野葛根生长漫山遍野，广大民众争相采食。我们开州区扶贫攻坚领导小组，已将葛根产业开发纳入扶贫乡村的种植规划，他们已将意识到了葛根产业开发的作为，前景广阔。目前，国内葛根产品开发星星点点，没有形成庞大的规模。根据葛产业的发展进程，加强社会短期培训，建立相应的科研机构，为开州区的葛根产业开发提供技术保障。

b、微观环境：葛根种植基地面积共达2000多亩，这保证了我们的产量充裕，可以进行持续不断的生产。我们采取多种营销策略，保证了我们产品的销路畅通。

9.3营销战略

l 9.3.1营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利开拓本地市场和区域市场，主要是开州，云阳，万州，城口等地。为产品准确定位，突出葛根产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断开拓新兴市场。

l 9.3.2产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

（1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;葛根产品对防治心脑血管疾病效果显著、美容养颜、延年益寿，能增强人体免疫力，甚至有“防非典”、“抗轻甲流”，防癌抗癌等作用，所以我们的产品休闲食品、蔬菜食品、副食糕点、系列餐饮以及在健康养生方面具有优势。

（2）产品质量功能方案。葛根堪称中华瑰宝，誉为“南方人参”，具有很高的营养价值和药用价值，是国家卫生部认定的食药两用产品，是特色鲜明的绿色保健食品。

（3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;推销葛根产品，首先要传播葛根文化，我国的葛根文化源远流长。在当地政府部门的支持下注重品牌建设，重点发展潜力较大前景看好的优势品牌。

（4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;我们对不同的葛根产品设定不同的包装档次来满足消费者的需求。

l 9.3.3价格策略

我们要拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

l 9.3.4销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。我们采取多种营销策略，构建信息灵敏、高校、便捷、相对稳定的营销网络。一是发展“帅葛园”连锁店，二是网络销售，三是进入各大超市，四是发展经销商，如此加快产品的市场转化，带动葛根产业的快速发展。

l 9.3.5广告宣传

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象，长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，否则消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生。所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶。性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。帅乡葛根文化底蕴深厚，源远流长，自古以来，生活在山区的农民，祖祖辈辈就有食葛的习惯，可以充分利用人们喜欢食葛根的故乡情结来使广告宣传更有效果。主要方式是网络宣传，公交车宣传，大型广告牌宣传，中大型超市宣传等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性，产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。